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  • 买不起天价球鞋可以租 KYX获300万美元种子轮融资

    摘要: 限量、鞋贩子、机器人,球鞋迷现在想买到一双原价球鞋可谓难上加难,二级市场的高昂转售价更是让他们望而却步。对此,KYX给出的解决方案是租着穿。 除了租鞋外,如果用户对脚下的球鞋特别满意,或者这款鞋已经

    限量、鞋贩子、机器人,球鞋迷现在想买到一双原价球鞋可谓难上加难,二级市场的高昂转售价更是让他们望而却步。对此,KYX给出的解决方案是租着穿。

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    除了租鞋外,如果用户对脚下的球鞋特别满意,或者这款鞋已经超过租赁周期,可以选择通过“购鞋账户”买下这双鞋。

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    ▲KYX希望提升平台的女性用户比例。

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    ▲KYX设置了三级会员体系。

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    如此疯狂的境况让斯泰伯觉得有些无奈,也让他开始思考如何让球鞋买卖回到人人机会均等的时代。最终,他选择出任KYX的创意总监,亲身参与这门让人人都能穿上心仪球鞋的生意。

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    KYX这样做,一方面是看重女性球鞋迷群体的增长前景,另一方面也是为了推广平台。不少用户在租赁球鞋的同时,也会拍照留念和分享,女性用户在这方面的驾驭能力和引流作用往往会胜过男性用户。因此,KYX希望尽可能多地将女性专属球鞋收入平台,并且尽可能保证各款球鞋的女码都能齐全,以此吸引、留住女性用户。

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    ▲KYX的球鞋清洁步骤。

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    今年2月28日,KYX又获得了300万美元的种子轮融资,估值增长至1600万美元。本轮融资由专注于体育科技领域的风投公司SeventySixCapital领投,NBA芝加哥公牛队球员德玛尔·德罗赞(DeMarDeRozan)和NFL布法罗比尔队球员伊曼纽尔·桑德斯(EmmanuelSanders)等也参与其中。KYX联合创始人兼首席执行官布赖恩·穆波(BrianMupo)透露,本轮融资所得资金将用于应用程序开发、获客运营和聘请更多球鞋清洁人员等方面。

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    此外,KYX的用户中有75%是男性,25%是女性。球鞋平台的男性用户比例高并不出奇,但KYX接下来却想提高女性用户比例。“我们有相当一部分的广告预算用于招揽女性用户以及更年轻、更时尚的用户,因为这两大群体的增长速度最快。”穆波向Digiday介绍。

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    因此,KYX就成了穆波解决球鞋“浪费”的一种途径——球鞋迷们以租赁的形式“试穿”任何想要的球鞋,如果合适就可以穿一段时间,不合适也可以退回来。“最让用户高兴的是,他们可以试穿球鞋一段时间,然后过一阵又可以换别的球鞋继续穿。”穆波在接受《华尔街日报》采访时表示。

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    球鞋的受众以年轻人为主,但这部分人的消费能力不一定足以覆盖购鞋成本,更何况热门鞋款在二级市场的价格还会疯涨。因此,租一双自己心仪的球鞋,压马路、拍照打卡两不误,算是经济又实惠的办法。

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    2021年6月,运动鞋租赁平台KYX正式上线,当时还获得了180万美元的Pre-种子轮融资,公司估值为775万美元。

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    目前,KYX的平台上拥有超过300款球鞋,其在二级市场的转售价在100-1500美元之间,库存球鞋超过一万双。至于用户数,穆波向《华尔街日报》透露,KYX拥有超过两千位活跃用户,而且“随着订阅用户数的增长,我们有必要扩大运营规模,未来要满足7500-10000名用户的需求。”

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    评分制度的存在不仅可以为制定球鞋租赁价格提供参考,也能对球鞋租赁设置门槛,更高级别的会员就可以看到、租到评分更高的球鞋,从而吸引用户“为爱充值”。

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    KYX的创办与穆波的个人经历关系密切。“我刚开始玩球鞋时,平均每双鞋会穿一个月到半年,但有些鞋我可能穿一次就再也不会拿出来了。不管球鞋穿多久,最终的结果都是扔掉。”他向Input说。

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    从这个角度来看,KYX靠着球鞋租赁这个相对新颖的概念,或许也能在球鞋转售市场找到一条独特的发展道路。只是当平台发展起来后,大家都到KYX租鞋,会不会形成另一种垄断,违背公司创立的初衷呢?这也许是KYX壮大后需要思考的问题。

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    KYX从这个思路切入,设定了黄金、铂金和钻石这三级订阅会员付费制度,不同等级的会员在球鞋租赁权益上有所区别。以钻石会员为例,用户可以看到的球鞋款式在250款以上,一次可以租3双鞋,每个月还有20美元返现到其“购鞋账户”中。此外,铂金会员和钻石会员都能享受无限制退换球鞋的权益。

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    至于著名设计师杰夫·斯泰伯(JeffStaple)选择加盟KYX,则是怀揣着更大的目标。2005年,斯泰伯为耐克设计的DunkSBNYCPigeon引发哄抢,一度惊动了警察。当初发售价仅为200美元的球鞋,如今成了球鞋转售平台的香饽饽,在StockX的平均转售价高达3.8万美元。

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    另一方面,斯泰伯的从业经历也告诉他,KYX这门生意有利可图。在与InsideHook交流的过程中,斯泰伯讲述了自己的故事。“在一次活动中,我看着孩子们在试衣间里花20分钟试鞋、拍照、发社交媒体,然后脱下鞋子就走。他们没花一分钱,就‘拥有’了球鞋这种社交货币。不管你喜不喜欢这种情况,这就是未来,我们必须想办法融入这股潮流。”

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    为了吸引用户选择更高级别的会员,KYX还设置了球鞋评分制度。KYX会从二级市场回收各种球鞋,并且进行初始评分。随后,KYX会通过10道清洁工序,包括紫外线照射、清洁剂清洗等,将回收来的球鞋彻底清洗干净,最后再做一次评分,然后上架。

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    据CowenEquityResearch预测,到2030年,全球球鞋转售市场规模预计将达到300亿美元。与此同时,疫情侵扰也让二手市场迎来新一轮发展契机。2021年,“美版闲鱼”thredUP完成上市,其总裁安东尼·马里诺(AnthonyMarino)在接受《华尔街日报》采访时就表示:“疫情期间,消费者对于商品的价值、种类和耐用度都有新要求,二手货可以满足他们的需求。而且从数据来看,考虑节俭的消费者比过去任何时候都多。”

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